A empresa

A automação e a inteligência artificial estão a acelerar a transformação digital em organizações de todos os tamanhos e indústrias. No entanto, a maioria das organizações ainda se encontra nas fases iniciais dessa jornada.

A Automaise tem como missão ajudar as organizações a acelerar a sua jornada de transformação digital, implementando Agentes de IA que ajudam os trabalhadores administrativos a aumentar a produtividade e eficiência numa ampla gama de tarefas de atendimento ao cliente e de back-office.

Os nossos clientes utilizam os nossos Agentes de IA para melhorar drasticamente a eficiência operacional e alcançar ganhos de eficiência de dois dígitos dentro de 3-6 meses após a ativação. A combinação de casos de uso prioritários e um forte caso de negócio permitiu-nos alcançar uma das taxas de conversão de negócios mais entusiasmantes da indústria.

Somos uma empresa em rápido crescimento, financiada por capital de risco, em fase seed. Fundada em 2017, estamos a construir o futuro da força de trabalho com IA, utilizando tecnologia proprietária baseada em IA Generativa, IA conversacional, PNL, Redes Neuronais, entre outros. Oferecemos um excelente ambiente de trabalho com grandes oportunidades de desenvolvimento de carreira para os melhores e mais brilhantes profissionais.

És uma pessoa com mentalidade empreendedora, capaz de identificar, desenvolver e conquistar novos negócios para atingir os KPIs de vendas? Então esta vaga é para ti!

A função

Estamos à procura de um Representante de Desenvolvimento de Vendas Empresariais (SDR) motivado e altamente proativo para se juntar à nossa equipa. Como parte integrante da nossa organização de vendas, serás responsável por identificar e criar novas oportunidades de vendas qualificadas em contas empresariais. Esta função exige um pensador estratégico, com uma mentalidade de "caçador", que esteja ansioso para fazer a diferença e se sinta confortável com vendas B2B outbound. Trabalharás em estreita colaboração com as nossas equipas de vendas e marketing para impulsionar o nosso crescimento, conectando-te com decisores séniores e construindo um pipeline robusto de potenciais clientes empresariais.

Responsabilidades do Representante de Desenvolvimento de Vendas Empresariais:

• Liderar Esforços de Prospecção: Usar estratégias direcionadas para iniciar contatos e conectar-se com potenciais clientes empresariais.
• Identificar Pontos de Dor: Descobrir as necessidades e desafios dos potenciais clientes para posicionar eficazmente as nossas soluções.
• Incentivar o Interesse na Transformação: Envolver os potenciais clientes sobre Automação e Transformação Digital para despertar o seu interesse.
• Marcar Reuniões de Descoberta: Agendar reuniões chave entre os potenciais clientes e os representantes de vendas para avançar nos negócios.
• Dominar a Venda Social: Transmitir mensagens consistentes nas plataformas sociais e em eventos do setor para construir conexões.
• Qualificar Potenciais Clientes: Contactar, construir relações e qualificar potenciais leads nas áreas alvo.
• Desenvolver Planos de Conta: Criar e executar planos estratégicos para contas de alto valor, orientando o foco das vendas.
• Navegar em Contas Complexas: Conectar-se com influenciadores, gestores e decisores para impulsionar o envolvimento.
• Aumentar a Consciência da Marca: Colaborar com o Desenvolvimento de Negócios para melhorar a nossa presença nas Contas alvo.
• Nutrir Leads Consistentemente: Utilizar uma abordagem multicanal (email, LinkedIn, chamadas) para manter os potenciais clientes envolvidos.
• Manter a Precisão no CRM: Manter atualizados os dados e insights sobre os potenciais clientes no nosso CRM para apoiar a equipa de vendas.
• Participar nas Chamadas Iniciais: Participar em chamadas de descoberta para apoiar o envolvimento inicial dos leads.
• Alinhar-se com o Marketing: Alinhar-se regularmente com a equipa de Marketing para atualizar sobre contas estratégicas e refinar os esforços de prospecção.
• Impulsionar o Sucesso em Eventos: Liderar a preparação e abordagem em eventos do setor, realizando pitchs, demonstrações e qualificando leads.
• Executar Táticas de Venda Social: Implementar o manual de vendas sociais para conectar-se com os principais intervenientes.

Competências e Qualificações:

• Experiência em Vendas Empresariais: 1-2 anos como BDR/SDR em SaaS, com foco em clientes empresariais.
• Histórico Comprovado: Sucesso demonstrado em funções de vendas ou gestão de contas.
• Rede de Contactos Estabelecida: Idealmente, uma rede ativa de contactos na Europa.
• Conhecimento Técnico: Familiaridade com IA e automação de processos; experiência em vender produtos/serviços de IA é uma mais-valia.
• Orientado para Negócios: Forte perspicácia para negócios e paixão por desenvolver uma carreira em vendas de software.
• Personalidade Envolvente: Extrovertido, com a capacidade de conectar-se e envolver-se com potenciais clientes.
• Competências de Comunicação: Excelente comunicação em português e inglês; espanhol é uma mais-valia.
• Disponibilidade para Viajar: Disponibilidade para viajar conforme necessário para a função.

Por que juntar-se a nós?

Ao juntares-te à nossa equipa, terás a oportunidade de trabalhar em projetos de ponta e fazer uma diferença significativa no sucesso dos nossos clientes. Oferecemos um ambiente de apoio, onde a inovação e a iniciativa são valorizadas. O nosso pacote de benefícios inclui um salário competitivo, programas de saúde e arranjos de trabalho flexíveis, apoiando o equilíbrio entre a vida profissional e pessoal.

Pronto para dar o próximo passo? CANDIDATA-TE AGORA!

Estamos entusiasmados por saber mais sobre ti e porque achas que esta função é ideal para ti. Envia-nos o teu perfil do LinkedIn/CV e não hesites em contactar-nos com qualquer questão através do email jobs@automaise.com.